飞鹤拥有线上线下的全面销售渠道。在线下方面，飞鹤与1,160家分销商、650家零售商和109,000多个零售点展开合作，在超市和大型连锁店出售产品。而为了抓紧年轻父母的市场，飞鹤亦配合电商销售的增长发展线上平台，在天猫、京东等大型网络平台销售产品。飞鹤在招股书中表示，借着创新的线上和线下销售策略，使公司成为其中一个当今中国消费者中最广为人知和声誉最好的婴幼儿配方奶粉品牌。 　　而在消费升级的影响下，飞鹤巩固旗下高端婴幼儿配方奶粉的声誉，并于2018年成为高端分部的领头羊，按零售销售价值计算，其市场份额为13.1%，排名第二;超高端分部方面，市场份额为24.7%，在国内和国际婴幼儿配方奶粉集团中位列第一。其中，飞鹤的超高端品牌「星飞帆」的增幅最为明显，截至2018年底，星飞帆的收益为5,108.2百万元人民币，比2016年底复合增长168.0%。