苦难经历铸就成功

　　甘连舫最初的人生经历与企业家这个词几乎没有任何关联。提及他的少年时代，甘连舫对记者说：“都不想讲了，讲一次伤心一次。”

　　甘连舫出生在被称为“西瓜之乡”的北京大兴区。少年时期?熏甘连舫赶上了中国一场接一场的政治运动。但甘连舫骨子里有很强的上进心，做任何事情都想比别人做得好。由于拼命读书，所以学习成绩一直名列前茅。这种勤勉向上的精神一直伴随着他。后来，“文革”风暴袭来，10多岁的甘连舫永远告别了课堂，用稚嫩的肩膀挑起了家庭的重担。在他的履历上，没有文凭，没有学历，这是甘连舫一直耿耿于怀的。现在的甘连舫担任全国政协委员、北京市人大代表，雄论滔滔，都是他自己在数十年的人生经历中不断磨练、不断勤奋学习得来的真经。我们现在很难想象一个出身不好的人在那个年代的处境：想入团入不了;党组织的门槛更是高不可攀;想当兵没门;甚至连响应国家号召去支边开荒也不能获得批准。为了维持一家8口的生计，身为长子的甘连舫从16岁开始就在粮库扛大米、到运输公司做装卸工、到酒厂烧酒、到火车站卸货，一天下来，全身如同散了架一般。一个月十来块钱，勉强支撑着他的家。

　　生活是艰难的。甘连舫打趣说：“我20多岁的时候，别人说我像40多岁的人，30多岁也说我像40多岁，40多岁也只说像40多岁的人。”这种年龄方面的变化反映的正是甘连舫事业的改变。艰辛生活并没有压垮甘连舫，他一直在寻找改变自己命运的机会。

　　1986年底，一个偶然的机会，甘连舫读到了一篇名为《台球风行》的文章，他的眼前一亮：中国人已解决温饱，“解决温饱后就开始有娱乐的需求”，台球有了大行其道的理由。1987年，甘连舫拿出自己积蓄的8000元钱，腾出自家外屋做厂房，自己任厂长兼采购、销售、会计、出纳，成立北京大兴台球厂。凭着自己的想象，他开始照猫画虎地“研制”起了台球设备。“我们用静电梳美呢代替台呢，用汽车内胎做回弹胶边，让木匠刨木板做桌面和木腿”。3个多月后真的研制出了第一张台球桌子。

　　第一年，甘连舫赚到了10万元，第二年赚到了50万元。

　　“星牌赶上了台球流行的第一次浪潮。”甘连舫自己分析说。

　　“当时，我们家庭的其他成员已经非常满足了”，但甘连舫没有。

　　“我当时就想上高档石板台球!”可当他把想法说出来的时候，却遭到了全家人的反对，“万儿八千的一台高档球桌，做不好可就砸手里了，现在不也挺好的吗!”全家都很担心。铁了心的甘连舫承诺：拿出10万元搞高档球台，赚了算大家的，赔了算我的。

　　几个月后，甘连舫给了大家一个满意的答复，高档产品的开发让星牌积累了更多的发展资金，更重要的是让星牌台球有了进军比赛用台的资格。星牌台球在强手如林的市场上立下脚跟，并且逐步打出了自己的品牌知名度。

　　甘连舫在企业经营过程中表现出了非凡的气魄和策略。作为一个个体户，当时的星牌台球在成长道路上处处受到掣肘，1990年甘连舫想在《北京晚报》上登广告，报纸嫌他执照太小，不给登。直接的宣传不行，甘连舫便琢磨出了一个更绝的招儿——名人效应。1989年，星牌台球全年的盈利是10万元，1990年甘连舫便拿出整个一年盈利的一半5万元赞助了在亚运村会员公寓举办的星牌杯名人台球赛，当时几位政府领导人悉数参加，有关活动的新闻上了央视的《新闻联播》，星牌台球一下子名满天下。

　　“在上世纪90年代初的几年里，星牌的销售额一路小跑往上走：160万元、400万元、1000万元，在1994年，取得了5000万元的销售额，国内市场占有率达到40%。”星牌台球像一颗璀璨的新星冉冉升起，光华无人能及。